5 de outubro de 2016

hsoul

Dica: - Os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas


Há alguns anos tive a oportunidade de comprar um livro que se chama "A Bíblia de Vendas" de Jeffrey Gitomer, pela Editora M.Books.

Um livro consagrado como um dos melhores livros de vendas já publicado. Seu autor é uma autoridade global em vendas, e suas publicações já venderam mais de 1 milhão de cópias em todo o mundo. 

A publicação apresenta "Os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas". Leia abaixo:

1. PENSE:
- A venda está na sua mente.

2. ACREDITE:
- Desenvolva um sistema de crenças de quatro partes que não possa ser penetrado.

3. ENVOLVA-SE:
- Desenvolva compatibilidade e envolvimento pessoal, ou não inicie a conversa de venda.

4. DESCUBRA:
- Pessoas compram pelos seus próprios motivos, não pelos seus. Descubra os motivos delas primeiro.

5. PERGUNTE:
- Faça as perguntas erradas - obtenha as respostas erradas.

6. OBSERVE:
- Sua habilidade em observar tem de ser tão poderosa quanto sua habilidade em vender e sua habilidade em escutar.

7. ATREVA-SE:
- Tenha a ousadia de se arriscar.

8. ASSUMA:
- Saiba de quem é culpa quando uma venda não é feita.

9. MEREÇA:
- Venda pelo relacionamento, não pela comissão.

10. PROVE:
- Um testemunho vale cem apresentações de vendas.

10,5. TORNE-SE:
- Você não se torna um excelente vendedor em um dia. Você se torna um excelente vendedor no dia-a-dia.


Se tiver oportunidade, vale a leitura !


Um abraço,

Fabio Soler
Co-Fundador HSoul
fabio.soler@hsoul.com.br
https://br.linkedin.com/in/fabiorsoler